Infografía: Reducción del costo total de propiedad.

No juzgues un libro por su portada.

El costo total de propiedad (TCO) no es un concepto complicado. En pocas palabras, es la suma del costo inicial de un producto o servicio y los costos directos e indirectos incurridos durante su vida útil.

Es probable que así sea como la mayoría de nosotros consideramos una compra grande en nuestra vida personal. Supongamos que está buscando un auto nuevo en el mercado. Ha reducido su selección a unos pocos vehículos potenciales que satisfacen sus necesidades. Naturalmente, dentro de los autos potenciales habrá una gama de precios. Para tomar una decisión final, el comprador exigente podría comparar los costos de funcionamiento de los vehículos: cuánto es probable que deprecian, cuánto cuestan asegurar, servicio, reabastecimiento de combustible, etc. Intuitivamente, el costo total de propiedad ha sido considerado.

Sin embargo, muchos compradores que consideran una actualización de la infraestructura de TI pueden caer en un patrón de utilizar el costo inicial como criterio clave. Esto no solo descuida inadvertidamente productos o soluciones potenciales que pueden ser mucho más adecuados, sino que a la larga puede terminar costando mucho más.

Para la mayoría de las organizaciones, generalmente hay múltiples partes interesadas involucradas en el proceso de compra de TI, y el número aumenta con el tamaño de la empresa. Nuestro primer punto de contacto con los clientes tiende a ser con la gente de TI. Al probar Meraki de primera mano, siempre nos sorprende lo rápido que se enamoran de la tecnología. Naturalmente, la gente de TI está convencida, pero el siguiente paso en el proceso de compra generalmente consiste en obtener la aceptación de las otras funciones en la cadena de compra interna. Los interesados en esta etapa son con frecuencia no técnicos y tienen sus propios KPI para satisfacer. En este punto, a menudo los clientes y socios nos solicitan estadísticas o números para cuantificar cuánto ahorran los clientes de Meraki en costos operativos.

Empezamos a adquirir esta información y entrevistamos a los clientes existentes de Meraki en varios mercados verticales para cuantificar cuánto tiempo y dinero están ahorrando en comparación con las tecnologías más tradicionales. Los resultados ahora están en:

Consulta la infografía:

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Aspectos destacados de la infografía:

  • Gartner estima que el 80% de los costos totales de TI ocurren después de la compra inicial (OpEx).
  • Los clientes de Meraki pueden ahorrar en la región del 90% en OpEx.
  • Es probable que los ahorros en la compra del hardware más barato disminuyan en comparación con los ahorros potenciales en OpEx con Meraki.
  • Un servicio inalámbrico (distribuidor autorizado de Verizon) puede poner en funcionamiento 6 tiendas con tecnología Meraki por el costo de llevar una tienda en vivo con tecnología tradicional.
  • Bar S Foods ahorró más de $ 5 millones en ingresos de producción con Meraki durante 5 años.
  • CNOS eligió implementar Meraki a pesar de que los costos de hardware eran un 15% más que la tecnología tradicional. CNOS pudo recuperar la diferencia en CapEx en 16 meses durante una comparación de 5 años.

La moraleja de la historia aquí podría compararse con el viejo adagio «no juzgues un libro por su portada». El verdadero valor de la tecnología Meraki no se puede juzgar simplemente por su costo inicial. Pruebe Meraki usted mismo y use la infografía de TCO para ayudar a cuantificar a las partes interesadas que no son de TI en su organización el valor de Meraki.